Webマーケティングについて調べていると、「LP」という言葉をよく見かけます。
LPはランディングページの略ですが、一般的なWebサイトとは構成や役割が少し異なります。
WebマーケティングでいうLPは、商品購入や問い合わせなど、特定の行動につなげることを目的としたページとして作られることが多いです。
ランディングページ（LP）とは？
ランディングページは、英語の「Landing Page」を略してLPと呼ばれています。
本来は、検索結果や広告などから訪問した人が最初に到着したページという意味があります。
一方、日本のWebマーケティングやWeb制作では、商品購入・資料請求・問い合わせなど、一つの目的に特化したページをLPと呼ぶことが一般的です。
この記事では、こちらの意味でのLPについて説明します。
たとえば、オンラインサービスへの申し込みを目的とするLPなら、サービスの特徴や料金、利用するメリット、よくある質問などを1ページの中にまとめ、最後に申し込みへつなげます。
LPと通常のWebサイトは何が違う？
通常のWebサイトは、複数のページを使ってさまざまな情報を提供するのが一般的です。
企業サイトなら、会社概要、サービス紹介、お知らせ、採用情報、お問い合わせなど、目的の異なるページが用意されています。
対してLPは、基本的に一つの商品やサービス、一つの目的に情報を集中させる構成です。
違いを整理すると、次のようになります。
| 比較する項目 | LP | 通常のWebサイト |
|---|---|---|
| 主な目的 | 購入・申込・問い合わせなど | 幅広い情報提供 |
| ページ構成 | 1ページ中心 | 複数ページ |
| 情報の範囲 | 特定の商品・サービスに集中 | 会社やサービス全体 |
| 導線 | 特定の行動へ絞る | 複数のページへ移動できる |
| 主な流入 | Web広告など | 検索・SNS・直接訪問など |
どちらが優れているという話ではなく、Webサイトで何を達成したいかによって使い分けます。
LPが1ページに情報をまとめる理由
LPでは、訪問した人が途中で別のページへ移動しないよう、必要な情報を一つのページにまとめることがあります。
たとえば商品の販売を目的とするなら、
- どんな商品なのか
- どんな特徴があるのか
- 誰に向いているのか
- 料金はいくらなのか
- どうやって購入するのか
といった情報を順番に見せていきます。
情報を読み進めた先に「購入する」「申し込む」といったボタンを配置することで、目的の行動までの流れを分かりやすくするわけです。
ただし、情報を詰め込めばよいわけではありません。訪問した人が知りたい順番を考え、不要な情報を減らすことも大切です。
LPで設定される主な目的
LPを作るときは、最初に「このページで何をしてほしいのか」を決めます。
代表的な目的には、次のようなものがあります。
- 商品の購入
- サービスへの申し込み
- お問い合わせ
- 資料請求
- セミナーやイベントの予約
- 無料体験への申し込み
このような**目標となる行動をコンバージョン（CV）**と呼びます。
目的が曖昧なままLPを作ると、どの情報を目立たせればよいのかも決めにくくなります。
LPを作る前に、「誰に」「何を伝えて」「最終的に何をしてほしいのか」を整理しておくと、ページの構成を考えやすくなります。
LPが向いている場面
LPは、特定の商品やサービスを集中的に紹介したいときに向いています。
たとえばWeb広告から訪問した人へ、広告で紹介したサービスの詳しい情報をそのまま見せたい場合です。
広告では伝えられる情報量が限られますが、LPなら特徴や料金、利用方法などをまとめて説明できます。
反対に、会社全体の情報を幅広く伝えたい場合や、複数の商品を比較しながら見てもらいたい場合は、通常のWebサイトの方が使いやすいこともあります。
LPだけですべての役割を担おうとしないことも重要です。
LPと通常サイトは目的に合わせて使い分けよう
ランディングページ（LP）は、購入や問い合わせ、申し込みなど、特定の目的に情報を集中させたページとして使われます。
通常のWebサイトが複数のページで幅広い情報を伝えるのに対し、LPは一つの目的へ向かう導線を作りやすいことが特徴です。
LPが必要か迷ったときは、まず「このページを見た人に何をしてほしいのか」を考えてみましょう。
目的が一つに絞れるなら、LPという形が合っている可能性があります。
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